1、經銷商商務談判博弈---雙贏成交的解密版【課程大綱】

• 大商開發路徑

• 大商談判準備

• 大商的需求與利益點分析
  

• 大商談判流程設計與技巧話術
  

第一步、建立良好的第一印象、第二步、激發大商的合作興趣與欲望、第三步、基本情況與需求了解

第四步、需求引導與價值展示技巧、第五步、將支持政策轉化成大商的贏利方案、第六步、嘗試簽約與異議處理、第七步、持續跟進話術與朋友圈吸心文案

• 大商談判溝通技巧

聽懂潛臺詞、不同客戶心理的談判策略、大商談判實戰技巧

2、業務經理高效招商力提升的道法術器勢-【課程大綱】

業務經理上門拜訪招商的成本越來越高、效果卻越來越差

招商不行，是努力不夠、能力不強還是公司的吸引點太差？

在“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統的時代”

打造從公司到員工、從模式方法到話術工具的招商系統，才是制勝之道

• 第一章：招商之道——招商定律與經銷商吸引點策劃包裝
  

• 第二章：招商秘法——招商模式策劃與政策設計

• 第三章：招商話術——拜訪邀約成交話術

• 第四章：招商利器——招商工具

• 第五章：招商大勢——會議營銷，玩的就是心跳

• 第六章  招商團隊管控與激勵

賦能終端 經銷商幫扶與管控實戰秘笈

--賦能管理  強力終端

----高效業務經理經銷商幫扶與管控實戰秘笈

【課程大綱】

第一部分、為什么要加大幫扶與管控力度

第二部分、經銷商幫扶落地三大注意事項

第三部分、經銷商幫扶落地實操第一關－－分析診斷

第四部分、經銷商幫扶落地實操第二關－－經銷商業績增長的頂層設計與系統搭建

第五部分、經銷商幫扶落地實操第三關－－終端業績提升落地策劃

第六部分、經銷商幫扶落地實操第四關－－完善細節、形成執行工具

第七部分、經銷商幫扶落地實操第五關－－講解培訓、人人過關

第八部分、經銷商幫扶落地實操第六關－－推進實施管控
第九部分、經銷商高效管控實操技巧

第十部分、區域經理幫扶工作標準化管理方法