對于門店來說，只有保障成交率穩定，門店才能保持可持續、良性的發展。然而，縱觀當前市場，不少經銷商反映體驗店成交率低，生意難以維持。這一點，在建材家具行業尤為明顯。

對此，有業內人士分析稱，由于建材產品非快消品，涉及的金額較高，消費者選購時更加慎重。但是，除了受到消費者消費心理和行為的影響，門店成交率還受到其他因素的影響。

那么，除了強勢企業的扶持，建材家具經銷商又該怎么做，才能夠吸引更多消費者進店，并促成交易呢？

選對位置、注重裝修，好的店面形象更吸睛

店面是臉面，不少經銷商認為在人流量多、交通便利的地方選址就可以，而忽視了店面裝修的問題，但其實要想做大生意，還需在店面設計、區域規劃上花一些心思。

門店的裝修與設計好看與否，會影響門店的訪客數量和產品瀏覽量。目前很多小門店裝修未經過專業設計，產品陳列也毫無章法，很難吸引消費者目光。

與之相比，一些體驗店面積更大、產品展示區的布局合理，整體效果更勝一籌，進而利于吸引客戶進店。

組建優秀團隊，提高終端銷售、服務水平

一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。眾所周知，店面管理、運營光靠自己還不夠，還需有團隊一起努力，所以要做好人才組建工作，注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。

該花的錢還是要花，經銷商要組建一支專業團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。對于家具店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責，這樣團隊運作的效率更高。并且，經銷商組建團隊之后，有必要制定一套制度來規范員工的行為，讓員工們工作有據可依，以提高其專業能力、服務水平等。

因此，員工聘請回來之后，加強團隊的培訓工作，讓他們熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團隊的業務水平，在提升團隊業績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的長遠發展。

和客戶建立長期聯系，提高轉介紹率

對于選購衣柜、櫥柜等大件的家居產品，很多業主都傾向于選擇親朋好友好評、推薦的品牌。所以，經銷商千萬不要認為自己做了這單生意，賺了錢就完事了，真正懂得經營之道的人會通過正進行的這單生意，促成下一單甚至更多單生意。

提前了解客戶的消費心理和預算，根據其具體需求推薦適合他們的方案，并提供專人上門量尺、個性化設計方案咨詢等服務，提高客戶滿意度。此外，完成訂單后，企業還可以通過微信不定期推送裝修案例、提供產品保養知識等方式，和客戶建立長期的聯系，贏得其信賴，老客戶也可能介紹更多新客戶過來。

從一些經銷商的經驗分享來看，經銷商做好店面運營、提高銷量并非一蹴而就的事，而是一個系統、持久的工作。因此，經銷商要有所規劃，投入更多精力，在積極配合總部的情況下，發揮自主學習能力，才能經營、管理好店面，離成功更進一步。